1. Situer la fonction Achat dans l'entreprise
* place de la fonction Achat.
* rôle dans la stratégie globale de l'entreprise.
* impact des achats sur la rentabilité.
* rôle de l'acheteur.
* relations avec les clients internes.
* éthique de la fonction Achat.
2. Identifier et analyser les besoins de l'entreprise
* adopter une démarche de fournisseur interne.
* aider à l'expression des besoins.
* savoir exploiter les courbes ABC.
* gérer les risques.
Atelier : étude de cas d'un besoin d'achat.
3. Analyser les marchés fournisseurs
* mettre en place une veille marketing.
* exploiter tous les moyens d'information.
* adopter des outils pratiques d'étude de marché.
* évaluer et pré-sélectionner les fournisseurs.
4. Réaliser les consultations
* maîtriser les règles à respecter.
* adopter des méthodes efficaces de dépouillement.
* utiliser des outils de comparaison des offres.
* analyser par le prix et par les coûts de revient.
* connaître les formules de révision et risques d'évolution.
* sélectionner les fournisseurs.
Atelier : cas pratique de dépouillement.
5. Négocier avec les fournisseurs
* déterminer ses objectifs.
* se préparer efficacement.
* structurer la négociation.
* sortir du marchandage.
* privilégier la négociation "gagnant-gagnant".
Jeu de rôle : négocier avec un fournisseur.
6. Connaître les aspects juridiques des achats
* les différents types de contrat.
* types de commandes.
* clauses d'un contrat.
* conditions générales de vente et d'achat.
Atelier : analyse d'un contrat. |
