1. Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achat
* identifier ses forces et ses axes d'amélioration.
* analyser ses réus******s et les difficultés rencontrées.
Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues.
2. Renforcer son potentiel de négociateur
* identifier son style en tant que négociateur.
* s'adapter efficacement à son interlocuteur.
* développer son ascendant personnel.
* maîtriser le processus de communication.
Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation.
3. S'entraîner à différents types de négociation
* bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs.
* gérer les situations conflictuelles.
* construire une négociation stratégique.
Simulation filmée : mises en situation de négocation complexe.
4. Intégrer l'interculturel dans la négociation
* découvrir les spécificités de différents interlocuteurs.
* connaître les règles clés à respecter.
* adopter un comportement adapté. |
