1. Qu'est-ce que le marketing achat ?
* comprendre le rôle du marketing Achat.
* cerner son positionnement dans l'organisation Achat.
2. Cartographier les besoins en interne
* définir les besoins en interne.
* connaître les techniques de segmentation des achats.
* effectuer une classification des achats pertinente.
Atelier : cartographie des besoins.
3. Analyser les marchés fournisseurs
* cerner les différents types de marchés.
* établir la segmentation marché / fournisseur.
* adopter une démarche efficace de veille économique et technologique.
* établir un panel de fournisseur par catégorie d'achat.
Atelier : élaboration d'un panel fournisseur.
4. Etudier les risques et les opportunités du portefeuille
* identifier et évaluer les potentiels de gains à l'achat.
* identifier et évaluer les risques.
* fixer des priorités.
Atelier : réaliser une étude risques/opportunités.
5. Développer une démarche stratégique
* utiliser des outils pratiques pour établir des priorités.
* déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités.
* définir une stratégie Achat.
6. Elaborer et piloter un plan d'actions
* définir un plan d'actions.
* choisir les tactiques les plus pertinentes.
* bien communiquer en interne.
* mettre en place une démarche de suivi.
Atelier : élaborer un tableau de bord des achats. |
