Négocier efficacement les achats (niveau 1)/Négociation d’achat
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| Organisme de formation |
ELEGIA Formation |
| Lieu de la formation |
Paris (75) |
| Date de la formation |
Permanente : 2 jours - 7-8 avr. ; 4-5 oct.
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| Niveau |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non
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| Période en entreprise |
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TYPE DE FORMATION |
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Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
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Formation intra-En entreprise
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COUT DE LA FORMATION |
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PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
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| Acheteurs - Personnes négociant avec des fournisseurs et des prestataires de services - Responsables achat ou services généraux. |
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METHODES |
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| Une pédagogie ludique avec un cas de négociation fil rouge et de nombreux jeux de rôle. |
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OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
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| Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations.
Savoir conduire une négociation d'achat.
Gagner en aisance dans le processus de négociation. |
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DESCRIPTION / CONTENU |
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| 1. Cerner le contexte de la négociation
* définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?
2. Identifier les facteurs influents de la négociation
* établir un plan d'achat.
* étudier le couple produit/marché.
* prendre en compte les aspects contractuels.
Atelier : cas de négociation.
3. Préparer la négociation
* étudier les informations fournisseurs.
* analyser les forces en présence.
* bâtir son argumentation.
Atelier : construire un plan de négociation.
4. Conduire l'entretien de négociation
* optimiser sa prise de contact.
* intégrer les méthodes et motivations des vendeurs.
* proposer, argumenter et convaincre.
* traiter les blocages et les impasses.
* savoir conclure.
Jeu de rôle : cas de négociation.
5. Gérer l'après-négociation
* réaliser le compte rendu de négociation.
* analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir.
* mettre en place un suivi efficace. |
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VOTRE CONTACT |
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| Organisme de formation |
ELEGIA Formation |
| Référence |
A13171064 |
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